Site Builder Report：一个网站构建器测评网站，做到月入4万美金

所有的证据都表明，商业书籍实际上并不是关于学习的，而是关于逃避的，就像一本浪漫小说一样。商业书籍是关于想象自己是个成功者，而不是让自己成为一个成功者。

今天案例的主人公这句话说出了小编的心里话，忍不住作为引子开始今天的案例分享～

今天给大家分享的案例是一个测评网站，小编因为有快速做网站的需要，自己动手调研了不少网站构建器，在很多次的Google搜索中都出现了这个Site Builder Report的网站，后来查了一下发现，这是一个独立开发者做的（实际上并没有太多开发工作，更多是内容编辑的枯燥工作），但就这个网站，给开发者带来了每月超4万美金的收入。

这个案例给了小编很多启发的地方，比如，如果我们从问题出发，会发现很多问题不需要用软件产品去解决，做内容是更好的方式，另外，在决策链路很长，竞争很激烈的市场，做内容产品是帮助用户进行更好的决策是一个有价值的事情。

希望今天的案例对你也有帮助和启发～

你好！能跟大家介绍一下你自己和你在做的事情吗？

我是Steve Benjamins，一名来自多伦多的设计师和开发者。五年前，我决定开发自己的网站构建器（类似Squarespace和Wix）。

很不幸的是，我的网站构建器最后失败了。失败原因是市场上已经有太多的网站构建器了，用户并不需要另一款新的网站构建器，他们需要的是有人能告诉他们哪些网站构建器是好的，哪些是不好的。

因此，我开始了Site Builder Report项目。Site Builder Report对市场上每一款网站构建器进行了深入的评测——你可以将其视为针对网站构建器市场的The Wirecutter。在过去的两年中，Site Builder Report的平均月收入为44000美金。

驱动你去做Site Builder Report的动力是什么？

那时我刚搬到多伦多，对找工作感到很害怕。当时，我在日记中写下了这段话：

刚和一家设计公司的联合创始人喝了一杯咖啡。再一次出现我无法表达我想要什么的情况...... 事实上，我并不想在一家公司工作。我想创立自己的公司。这一直是我想做的事。

因此，那个夏天我决定不去找工作，而是用整个夏天做了很多项目，想看看其中的一些是否能成功。我的目标是每月从这些产品中赚取4000美元，以支撑自己的生活开支（当时，我有接外包项目来维持生活）。

现在回顾起来，当时的一些项目看起来很荒谬。Canada In Pictures通过图片的方式，让想到加拿大的旅客了解到加拿大。我希望它能带来大量的流量，并通过Adsense广告赚钱。但实际情况并非如我所想。

自我还是个孩子开始，我就一直有副业…… 它们大部分都失败了，但也有几个取得了成功。

其它一些想法我能看到一些起色。我创立了Oak Tree Themes，一个销售定制Weebly主题的网站。但也很不幸，设计主题需要大量的工作，而我也只赚到几百美金的收入。

在所有的项目中，Site Builder Report成功的可能性是最大的。当时我在日记中写到：

Site Builder Report真的开始有起色了。看起来11月有机会实现每月350美元的收入。谁知道它会如何发展呢。

产品构建之初涉及哪方面的工作？

在设计网站之初，我用Rails开发了一个自定义的CMS，但我始终认为内容编辑工作才是最重要的。

至今，我已经撰写了数百篇（是真的）关于网站构建器和电商软件的测评。这是一项枯燥的工作。然而，写了两年测评后，你会慢慢形成一个独特的视角。在全球范围内，有多少人会花费几百个小时去尝试不同的网站构建器呢？这种独到的视角就是Site Builder Report的核心 —— 这就是我提供给读者的价值。

（为何我没有用任何网站构建器来做Site Builder Report的网站呢？我认为网站构建器在某些特定的使用场景下是很好用的。例如，尽管我没有用任何网站构建器来做Site Builder Report的网站，但我用了Squarespace来做我的乐队网站）

在Site Builder Report获客和业务增长方面，你有什么经验可以分享吗？

SEO。就这么简单。

如果你在Google中搜索最好的网站构建器（best website builders），Site Builder Report会排在第一位。如果你搜索网站构建器（website builders），它会排在第三位。这意味着它持续在战胜GoDaddy和Wix —— 这两家公司的广告支出达到了数千万美元。

选择一个搜索量高的市场，然后全力以赴…… 为搜索这些关键词的人创造价值。

那么为什么Site Builder Report的排名如此之高呢？老实说，我也不知道。不要相信任何关于SEO的确定性经验。

我尝试了许多方法来提升SEO：我进行了大量的内容营销和链接推广，我做了一本杂志，我做了一个热门免费照片搜索引擎来吸引外链，等等。但我并不确定哪些方法带来了实际的效果。

最后，我的SEO建议很简单：（1）选择一个搜索量高的市场，（2）全力以赴为搜索这些关键词的人创造价值。

你的商业模式是什么？你是如何提高收入的？

当读者根据我的测评选择网站构建器时，我会获得分销佣金（affiliate commission），几乎每个网站构建器都有的一个分销系统。

最初，我担心读者可能不会信任我的测评，但实际上这并未成为一个大问题。事实上，有读者会询问我点击哪些链接可以确保我可以获得佣金。我发现，对我的商业模式的负面评价更可能来自Hacker News之类的社区，而非我的读者。

不同的网站构建器支付的佣金各不相同。例如，WebsiteBuilder.com支付的佣金是我推荐的其他网站构建器的四倍。然而，我并不因此偏袒他们，事实上，我对该公司的评价相当严苛。

我相信读者能够洞察胡言乱语，并能嗅出其中的不一致之处。从长远来看，投资于为读者创造价值才是上策。更重要的是，这是正确的做法。Site Builder Report已经为我赚得了超过我所需的收入。我的读者不仅仅是流量，他们是真实的人。我不希望他们使用糟糕的软件。

你未来有什么目标？你打算如何实现它们？

我对Site Builder Report没有宏大的目标。我只想不断优化一个小目标：帮助读者选择合适的网站构建器。以下是一些例子：

• 我花了几年时间才找到一个有效的测评格式。我甚至还制定了一项计划，每9个月更新一遍测评，确保测评不会过时。
• 我用自己的信用卡测试每个构建器的退订政策，以揭露不诚实的行为。
• 我有一个价格计算器，显示你将为每个网站构建器支付的费用。遗憾的是，在网站构建器的世界里，价格并不总是透明的。
• 我进行了客户支持响应时间测。

所有这些改进都需要时间和注意力来做好 —— 但我觉得它们都很有趣，令人兴奋。我喜欢测试和尝试新的想法。

虽然人们偶尔建议我把Site Builder Report的模式复制到其它领域，但我对此并不感兴趣。我发现内容编辑的规模化是非常非常困难。相反，我目前一直在做Wise Buyer，一个新的项目，我通过与成千上万的真实用户交谈来为软件提供客户满意度评估。到目前为止，Wise Buyer并没有像Site Builder Report那样成功，但我会继续努力。

你面临的最大挑战是什么？你克服了哪些障碍？

早期，我面临的最大问题是没有钱。当我开始每月赚到4000美金（加拿大元）时，我感觉自己变得富有了，一切都变得轻松。

现在我面临的最大难题主要与SEO有关。例如，我之前开发了一个没有图像压缩功能的新测评系统。我没有意识到测评内容加载的速度有多慢，但Google注意到了 —— 开始对我进行惩罚，流量大幅下降。后来，我修复了图像压缩问题（推荐使用IMGix！），网站的排名也一直在提升。

你的最大优势是什么？有什么特别有帮助的事情吗？

回过头来看，将各个事件以点的形式连起来是颇为有趣的事情。我脑海中浮现出两个事件：

在我读高中的时候，我卖掉了一个网站，售价为12000美金。这个网站分享了用于MSN Messenger的自定义表情符号。它之所以成功，是因为在Google上用"msn emotions"关键词（当时的"表情符号"的常见拼写错误）搜索时，它排到了前面的位置。这段经历给我的启示是，通过SEO可以创造实际的收入。

现在就开始吧。当你有作品可以展示时，你就可以开始对外跟别人说了。

此外（正如我在这次访谈中简短提到的），我花了四个月的时间尝试开发自己的网站构建器，但未能成功。这让我对这个行业有了一些见解，有了一个观点。

另外，我认为运气总是起着一定的作用。从我还是个孩子开始，我就一直有副业。我卖过NBA仿制球衣，我卖过DVD，我创办过一个以支付固定费用发布房产信息的公司，等等。那些业务中的大多数都失败了，但有几个确实成功了。这让我明白，成功或失败并非预定之事。你只能去尝试，然后期待最好的结果。运气总是偏向于勇者（Fortune favors the bold），不是吗？

你对刚开始的独立开发者有什么建议？

做业务不能只是纸上谈兵，要付诸行动。这是你每天都要去做。甚至不必费心去讨论如何创立一个业务 —— 这些对话很容易进入自我陶醉的幻想。现在就开始吧。当你有了可以展示给别人的东西，你就可以开始谈论它了。

我建议避开那些把创业进行神圣化的媒体。如果你正在阅读一篇配有Evan Spiegel或Mark Zuckerberg光鲜亮丽的照片的文章，直接关掉。你不需要让那种英雄崇拜萦绕在你的思绪中。我经常想起一位书籍出版商的观点，关于为什么人们购买商业书籍：

所有的证据都表明，商业书籍实际上并不是关于学习的，而是关于逃避的，就像一本浪漫小说一样。商业书籍是关于想象自己是个成功者，而不是让自己成为一个成功者。

所以，跳过那些“创业色情”。最好阅读像Indie Hackers这样的出版物，他们专注于你可以关联的真实故事和技巧。

References

• 原采访链接
• Site Builder Report
• IMGIX
• Business books are like romance novels — they’re all about fantasy
• Wirecutter