阿尤什·查图维迪：先做小产品赚点小钱，不要直接做SaaS

研究成功案例时，小编喜欢考古，会去了解一家公司是怎么一步步发展起来的，在最开始的时候做对了哪些正确的决策和事情。毕竟成功的公司现在做的事情，独立开发者大概率不能直接参考，因为在资源不多的情况下，不能像成功的公司那样做事。

研究了一些公司后发现，不少SaaS的公司不是一上来就做SaaS的。

大家熟悉的Basecamp就是一个例子，一开始他们只是一家UX设计咨询公司。他们的第一个产品是一本45页的电商搜索引擎评估报告，以电子书形式售卖，75美金一本（卖了两年后，公开供免费下载）。这本白皮书给他们带来了客户口碑。更重要的是，他们悟到了一个道理，Jason Fried用一篇仅有61个单词名为《顿悟》的文章讲述了这个道理。

我们既不是设计师，也不是程序员，亦非信息架构师或文案撰写员，更非客户体验顾问，或者其他任何人们想要自称的职业...最关键的是：我们是风险管理者。那些销售“设计”的设计师，销售“代码”的程序员，销售“图表”的信息架构师，他们销售的都是错误的东西。我们真正应该销售的是帮助客户降低风险。这才是人们真正想要的。

半年后，他们上线了第一版的Basecamp。一开始他们并没想到要做Basecamp，是在服务客户的过程中，通过观察尝试最后才发现Basecamp这个机会。

这个做事方式，我认为很适合独立开发者。在独立开发的路上，要找到好的机会，需要大量观察调研以及尝试，这需要时间，时间就是风险，毕竟总要吃饭。从做小产品赚点小钱开始（不一定是软件产品）是降低风险的一个方式，既能带来一点收入，也有可能进一步发现新的机会。

今天给大家分享一个案例，就是这个做事方式的典范，来自印度的阿尤什·查图维迪在25周内做了25个产品。

这些产品都不是SaaS，而是内容型产品，而且很多内容都不是原创的。也不是每个产品都带来了收入，但收入加起来让他可以继续在独立开发这条路上走下去。

该案例来自Indie Hackers的一个采访，小编进行了内容的删减和编辑。

一星期内完成的一个产品

以下产品是阿尤什·查图维迪只用了7天时间就完成了：

• Indie Masterminds (一个创业者的互助交流的社区)
• Blue Bird Essentials (Twitter涨粉方法手册)
• Copy OS (撰写文案课程 + Notion系统)
• Launch Like a Pro (产品发布方法案例)
• The User Interviews Playbook（用户访谈手册）
• Maker Toolkit（创作者工具包）
• Creator Hot Tips（创作者热门贴士）
• Creator Profit Playbook（创作者利润手册）
• The Landing Page Playbook（落地页手册）

这些产品中的大多数都是基于信息/策展的产品，我必须将范围限制得非常小，并且要在一周内上线产品。即使使用NoCode工具来构建，一个SaaS至少也需要一个月的时间。

如果仔细数一下的话，他做了一个社区，一个课程，一套系统，一个参考案例库，一套技巧汇总，和一个工具包。他还有其他的课程、指南、电子书、和一个付费邮件通讯组。在他开始25周25个产品计划前，他还在为了收入，给别人做咨询服务。

到目前为止，他在Indie Masterminds社区上赚了大约2000美金，其它总共赚了2000美金。这不是很多的钱，但考虑到每个项目都是在一个星期内上线的，并且在上线后之后几乎没有推广，这是很厉害的。

产品开发的过程

每一个产品，我总会在Twitter上通过一个登陆页预先发布给我的关注者（大约4500人），这是我验证想法的方式，通过这个方式也希望能获得一定的预售。

当我预发布一个产品时，我会通过提供免费席位（类似固定数量的优惠券）来引起并让感兴趣的关注者通过发表情符号回复我的推文来获取链接。我会通过私信发送产品链接给他们。这样会引来数百条回复，从而促使算法将推文推送给更多的人。

而且不要担心~4500个关注者很少。

我曾经以为，在开始销售产品之前，我需要有大量的Twitter关注者或者邮箱联系人。但是，如果等待过久才开始推广产品，这会让导致你的关注者期待免费的东西，导致最后他们不选择从你这里购买。因此，你应该从一开始就公开表明你为什么要建立Twitter关注者/邮件通讯组。如果你的目标是以某种方式进行变现，那么你应该从一开始就对产品进行测试。

如何在短时间内进行产品推广并获利

我选择在周二到周四之间预发布，因为那时Twitter的流量最大。所以我的一周是从发布日开始算的。我需要做产品计划，内容目录，决定预发布参与用户会获得的奖励，然后在Gumroad上架产品，包括定价详情和文案。我会设置好预发布推文在一天后发出。在推文中，像我之前提到的那样，我会要求感兴趣的关注者回复一个表情符号以免费获得该产品。我会设置好自动DM回复，当任何人回复那个表情符号时，他们将收到一条来自我的DM，里面有产品的链接。

当产品获得一定的销售后，我会提高产品的价格。这帮助我确定最后的定价，我通常会在更新2-3次后确定最终的定价。

第二天，如果产品预发布获得了理想的反馈（证明有需求，具体衡量标准没有公开说），我会开始着手产品的构建。到了周末，产品的最终形态也基本具象化了。

我会在周一和周二进行最后的编辑，并添加一些额外的章节/奖励。

我还会通过我的邮件通讯组推广该产品，并在Twitter上积极地谈论它 —— 我尽可能地公开构建它的过程。这会让我获得更多反馈以及如何改进产品。

最后，在周二或周三前，我会向购买该产品的所有人发送一封产品发布邮件，感谢他们对我的信任，并在Gumroad上正式发布产品。我还会通过Twitter正式宣布该产品已经上线。

有很多方法来推广一个产品，可以查看 Growth Bites 获取灵感。但一般来说，最好的方式就是去你的目标客户常去的地方，并给他们做有意义贡献。

如何思考和验证产品想法

我大部分的想法来自Twitter和Indie Hackers上跟别人的对话。我跟来自全世界的人进行了几百个这样的对话，真的很感谢Twitter和Indie Hackers。

每次对话后，我大概能感受到哪种产品可以帮助到他们，然后我会将其添加到我在Notion创建的一个列表中。

我认为大家都应该有一个计划和一份想要测试的想法清单。对每次发布都要认真对待。你的客户想要的不是帮你验证想法，而是希望你来给他们解决问题。当然，如果没有人在预发布期间付费，或者只有几个人付费，你可以给他们退款并进行道歉。但不要让产品发布听起来像是一个实验。

肯定会有失败的时候，这是无法避免的。所以不要对自己太苛刻。

你的想法会被市场残酷地否认掉。这会让你很难接受，但所有的创业者都应该要能坦然接受。

可以快速发布上线的产品形态

可以快速发布上线的产品形态比你想象的要多，总结下来有如下形态：

电子书/指南：它们不需要过长 —— 我读过的一些只有10页左右。

指南：阿尤什称它们为操作手册，但无论你如何称呼这类产品，它们是一个简洁、可行的指南，能告诉读者该如何成功地做你已经做过或你非常了解的事情。

邮件通讯组：我现在正在亲自创建一个，我真的很享受这个过程。到目前为止，我在没有关注者的情况下已经在7个月内将其建设到1100+的订阅者，我即将推出付费层级（尽管我建议早些做）。它还为我带来了其他机会，如成为一个有200K+订阅者的Youtube频道的每周嘉宾和一个可能的现有产品的联合创始机会。

博客：如果你选择走博客这条路，你可以通过广告、赞助商或付费内容来获得收益。或者，你可以仅用它来建立个人品牌并提升SEO。

播客：播客的形式多种多样，一开始你只需要开口说话就可以开始一个播客了。但是，要做好一个播客并不是一个容易的事情。你可以通过广告、赞助商、付费内容、或推广你的其它产品，或者以包的形式销售剧集（如果您已经成立）来获得收益。

服务：这不是一种产品，但你可以很快找到客户，他们会在你构建产品的过程中为你提供经济上的支持。

产品化服务：比提供服务更好的是把你的服务进行产品化然后进行销售。产品化服务只是把服务进行标准化打包然后进行销售，具有明确的“特性”和价格。要让一个产品化服务能运转起来，需要很好的系统化和流程管理，这样你就不必像提供服务那样花费那么多时间（@brettwill1025的产品化服务业务：DesignJoy，每年赚取到惊人150万美金。只靠他一个人，令人震惊。）。

素材库：这实质上是一些优秀示例的集合，用于获取灵感。它这些示例可以是关于营销技巧、电子邮件、优秀文案等，任何你能想到的领域都需要这种素材库。

工具包：这就像它听起来的那样 —— 一个工具列表（有时还包括使用指南），在特定情况下使用。可以试着为更细分的人群做工具包。

设计资源：这可能需要一些时间，但我看到有独立黑客正在做这个。提供图标、字体、头像等设计资源作为产品。

课程：如果你有一些专业知识（我敢肯定每个人都有），那么你可以将你的知识浓缩成一门课程，并将其发布在 Udemy，Coursera，Gumroad 等平台上。

网络研讨会（webinar）：这通常需要有一些关注者，但网络研讨会可以快速赚到一些钱。你甚至不需要是一名专家 —— 你可以给邀请的嘉宾一些分佣，让他们分享经验。这也会给你带来额外的好处，这些嘉宾的关注者会了解到你。附带说明：如果你没有关注者，但你有专业知识，你可以成为嘉宾。

智囊团：正如我们在上面看到的，阿尤什在他的智囊团产品上做得非常好，收费75美金。美妙之处在于，由于这是一个同龄人的小组，你会从中得到与参与者同样多的收获。你需要做的只是把一个小组聚集在一起，设定议程，然后进行适当的引导。

模板：这包括网页横幅，电子邮件，文档等等。

网站主题：这与模板非常相似，但对设计师来说是一个好选择。只需设计一个美观的登陆页，然后在网站构建器或CMS上进行销售。

教程：鉴于YouTube上所有免费提供的教程，我很难相信教程能轻易地变现。但事实上，它也是一种产品类型可供选择。

电商：实物产品可能不是我们大多数人想要做的，但它仍然是一种快速可做的业务形态。你可以在一天之内在Shopify上开设商店，并在你的社交平台上进行推广。

MVP：如果你已经准备好进行软件的开发，你可以（也必须）先缩小它的功能范围，并先发布一个尽可能小的版本。MVP是获得验证和开始获客的绝佳方式。虽然这取决于产品，有些MVP的开发不会超过30天。

最后

发布一些东西，要迅速。然后持续发布。在互联网上拥有多元化的“购买”按钮是扩大品牌的好方法。

References

• Why you should do a tiny product first
• The 15+ fastest products to build
• Indie Hackers Growth Bites
• @brettwill1025
• Eureka